自今年來，在限購令、限價令、保障房建設(shè)等“組合拳”的調(diào)控下，房地產(chǎn)市場成交量大幅萎縮，下游家居行業(yè)遭遇考驗。隨著房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步降溫，中國家居行業(yè)步入艱難的“寒冬時期”。

    據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1-7月全國商品房銷售面積48593萬㎡，同比下降6.6%，降幅比1-6月份縮小3.4個百分點。單7月而言，環(huán)比減少22.3%。7月全國樓市行情總體轉(zhuǎn)涼，東部地區(qū)成交量環(huán)比急劇下滑。7月個大中城市房價環(huán)比上漲的城市已達(dá)到50個，比上月增加25個城市。樓市價高量跌讓與之相關(guān)的木材行情市場面臨這更大的挑戰(zhàn)，庫存積壓、資金緊張成為當(dāng)下木材市場的主旋律。雖然隨著金九銀十步伐的到來，市場交易氣氛有所好轉(zhuǎn)，原本休假旅行的木材商也開始重新活躍起來，積極的走訪調(diào)研市場，但從木材商反饋的信息來看，成品家具也同樣面臨著高庫存壓力。以紅木家具市場為例，據(jù)悉，經(jīng)歷了從原來的供不應(yīng)求、加班加點搞生產(chǎn)到一下子“門前冷落車馬稀”，近日很多紅木 家具生產(chǎn)企業(yè)頗有“拔劍四顧心茫然”的感覺。經(jīng)銷商拿貨不多，老顧客不拿或者少拿貨，問不出任何原因，理由只有一個：市場行情不好，貨很難賣出去。開在專業(yè)市場的直營店反饋回來的行情同樣不理想，高企的租金和運(yùn)營成本迫使部分企業(yè)不得不考慮是否暫時撤場。更有部分企業(yè)采取“緊急避險”，減員分流以期“船小好調(diào)頭”，收縮戰(zhàn)線待春天。目前中低端紅木家具價格降幅一般在50%%左右，高端紅木價格降幅相對較小。

    “今年整個紅木家具市場異常冷清，從年初開始價格就一直跌得厲害�！庇猩碳腋嬖V記者。

    木材需求不振，庫存龐大，木材商的資金壓力也瞬間凸顯出來。與此同時，為了保持穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，尤其是一手商，不可能立即停止貨源補(bǔ)給，而只能適當(dāng)減少新貨數(shù)量。在市場雙重壓力的夾擊下，木材商苦不堪言，想盡一切辦法來應(yīng)對此番危機(jī)。據(jù)魚珠木材網(wǎng)記者調(diào)查了解，目前木材商主要采取以下幾個措施來減輕庫存回籠資金：

    一、山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，實施多元化經(jīng)營策略

    以微凹黃檀經(jīng)銷商為例，從開年至今，微凹黃檀（微凹黃檀行情報價，微凹黃檀廠商名錄）走貨量屈指可數(shù)，在6、7月交“白卷”的經(jīng)銷商大有人在。雖然木材商在價格上一讓再讓，但是采購商就是不入貨。目前尼加拉瓜精方料（帶白邊）報至2.5-2.7萬元/噸，較去年同期相比下跌了5000-6000元/噸。墨西哥微凹黃檀（墨西哥微凹黃檀行情報價，墨西哥微凹黃檀廠商名錄）方材統(tǒng)貨價報至3.5萬元/噸，較去年同期相比下跌了6000-8000元/噸。商家表示，現(xiàn)在市場走貨緩慢已經(jīng)不是價格問題，而是市場需求問題，因此再怎么降價估計也是走不動了。面對此番現(xiàn)狀，微凹黃檀的經(jīng)銷商們一邊靜候市場明朗，一方面開始積極的轉(zhuǎn)做一些其他材種，如闊變豆、破布木等一些價格相對較低的材種，避免在一棵樹上吊死。

    二、加大促銷力度，在價格上做最大讓步

    雖然微凹黃檀下調(diào)價格吸引不來采購商入貨。但其他材種下調(diào)價格卻能夠吸引采購商。其中平萼斯沃鐵木豆（俗稱南美鐵木豆）、刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）就是最典型的代表。進(jìn)入8月之后，鐵木豆（鐵木豆行情報價，鐵木豆廠商名錄）、刺猬紫檀開始大批量的進(jìn)入市場，在大環(huán)境的低迷氣氛的影響下，貨源充足的鐵木豆、刺猬紫檀一改之前風(fēng)風(fēng)火火的出貨速度，交易量開始大幅下滑。為此，投資謹(jǐn)慎的木材商開始有意識地下調(diào)價格，避免陷入如微凹黃檀一樣的市場困境。目前廣東市場鐵木豆成交價報至3000-3050元/立方米，較7月下跌了100-150元/立方米。非洲黃花梨統(tǒng)貨價報至4300-4400元/噸，較7月份下跌200-300元/噸。下跌的價格如愿的吸引了采購商的目光，尤其是鐵木豆，經(jīng)過8月中旬短暫的休眠之后，進(jìn)入下旬之后市場又開始活躍起來�！艾F(xiàn)在市場貨多，寧愿少賺點也要盡快走貨�！鄙碳艺f。

    此外，目前張家港木材市場在龐大庫存壓力下，價格促銷力度也相當(dāng)大。據(jù)悉，由于市場需求過于低迷，張家港原木貨源大量積壓，一些實力雄厚的木材商為防止原木質(zhì)量下滑，只好選擇開成板材存放著，而實力較差的木材商就直接拋貨處理，有些木材每立方一兩千塊的虧本甩賣�！耙粭l船虧在100萬元一下，木材商都去喝酒慶祝了�！庇猩碳曳从痴f。目前張家港奧古曼（奧古曼行情報價，奧古曼廠商名錄）報至1700-3200元/立方米，大比馬報至1600-2400元/立方米，綠柄桑（綠柄桑行情報價，綠柄桑廠商名錄）報至2800元/立方米，塔利報至2300-2400元/立方米，大斑馬報至5000-5600元/立方米，巴帝報至2200-2800元/立方米，非洲柚木報至5500-6500元/立方米。

    三、賒賬

    這也是木材商最不愿意做的是。雖然采取賒賬的方式的可以讓庫存壓力減少，而且愿意這樣操作的人大有人在，但木材商經(jīng)營風(fēng)險就增大了，一方面資金緊張問題仍舊解決不了；另一方面，如果下游廠家扛不住破產(chǎn)了，這又是一筆虧損。因此目前甚少有木材商采取這種方式來“過冬”。

     四、在木材品種的經(jīng)營上可適當(dāng)做一些調(diào)整

    在木材品種的經(jīng)營上可適當(dāng)做一些調(diào)整，例如可經(jīng)營一些銷量較好、較為熱門的材種，如沙比利、菠蘿格等，而對于一些偏冷或者較為冷門的材種則可以適當(dāng)放棄掉。這樣既可以在保持一定銷售量的同時，也能有效地降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。另外，在材種質(zhì)量的選擇上，可選擇等級較高的材種，畢竟只要有好的木材，就意味著比別人有著更強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢，那么在激烈的市場競爭中就更能掌握主動權(quán)。

    形勢不明朗，木材市場后市看淡

    綜合來看，在現(xiàn)階段行情低迷的情況下，木材企業(yè)根據(jù)自身情況采取相關(guān)措施減輕庫存回籠資金，雖有一定的效果，但終究只是治標(biāo)不治本，畢竟外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境好壞才是決定木材市場行情是否能夠回暖的最主要因素。從目前國內(nèi)外的形勢來看，外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境難有新利因素的帶動，商家對木材行業(yè)后市仍然持、謹(jǐn)慎的態(tài)度。業(yè)內(nèi)人士表示，對于木材行業(yè)來說，其復(fù)蘇進(jìn)程在很大程度上是由國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定的，特別是房地產(chǎn)行業(yè)。然而，在國家明確房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的情況下，下半年樓市回暖已成泡影，這意味著木材市場將持續(xù)其震蕩低迷的態(tài)勢，觀望情緒將持續(xù)籠罩著整個木材市場。因此，下半年對木材市場將會是一個嚴(yán)峻的考驗，對此，木材經(jīng)銷商應(yīng)做好足夠的心理準(zhǔn)備。

    由此可見，雖然現(xiàn)階段木材市場面臨著諸多困難，但是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相信木材行業(yè)將迎來更大的發(fā)展。